Dnes je tomu presne rok, čo som dostal nápad na realizáciu jedného z veľkých projektov. V hlave a dnes už aj na papieri ich mám viac ako 30, no asi len 4 patria do kategórie extra veľké. Na takýto projekt sú potrebné nemalé finančné prostriedky a tie je najlepšie získať od tretej strany.
To ma doviedlo k niekoľkým investičným spoločnostiam a fondom, ktorým bolo potrebné prezentovať projekt tak, aby ich nielen zaujal ale aby sa hneď rozhodli investovať do tohoto projektu čo najviac.
A to ma privádza k hlavnej myšlienke článku. V najbližších dvoch týždňoch mám hneď niekoľko stretnutí s rôznymi predstaviteľmi investičných fondov (všetky sú zahraničné) a tak by som chcel dať priestor každému, kto sa zaujíma o túto oblasť, alebo zakladá/založil/uvažuje o založení vlastného startupu, aby mi do komentáru spísal všetky otázky, ktoré mu v tejto súvislosti napadnú a ktoré považuje za kľúčové, aby uspel. Tieto otázky píšte priamo do komentárov, ja z nich potom spravím výťah a skúsim ich postupne predniesť jednotlivým spoločnostiam (snáď ma s nimi nepošlú do čerta).
V najbližšom období by som rád začal seriál, kde by som chcel zmapovať všetko, čo postretlo mňa pri hľadaní investora, pri vymýšľaní prezentácií a ich prednese, čo považujem za dôležité a čo naopak asi od vás očakávajú investori a samozrejme, po prvom spustení alfa verzie projektu by som rád začal písať aj o ňom.
Verím, že aj takto dokážem aspoň trošku pomôcť a naviesť začínajúce projekty na tú správnu cestu za úspechom.
Zaujal vás článok? Sledujte ma na Twitteri.
Co je nejdůležitější, podle čeho se investor rozhoduje, že do projektu vstoupí.
čo z toho bude mať investor
Ak investor investuje do nejakého projektu, získa tým na ňom nejaký podiel (kt. môže napr. potom ďalej predať)? Aký podiel zo zisku zvyčajne pripadá investorovi?
Akým sposobom zistuju pravdepodobnú návratovosť projektu zisku. Teda ako sa rozhodnu, či do toho ist alebo nie.
Odporucam pozriet si aspon jeden diel serialu Den D co teraz chodi na CT napr. http://www.ceskatelevize.cz/program/10207523354-11.05.2009-03:40-2.html
Radovo v akej vyske by sa mala pohybovat ta investicia?
#2 pajon: nuz, samozrejme ze sa nasledne podiela na jeho ziskoch, resp. vlastni cast spolocnosti a z toho vyplyvaju jasne zavazky. najcastejsie, ak sa spolocnost dobre rozrastie a rozbehne, prevedie sa na akciovu spolocnost a z nej potom zisaju cast akcii s ktorymi mozu obchodovat
#3 meno: to zalezi od dohody. nemyslim si, ze existuje nejaky standard. kazda spolocnost vyzaduje inu investiciu a ma aj iny potencial. podla toho sa investorovi priznava aj podiel
pytate sa bohuzial na otazky, ktore su vzdy odlisne projekt od projektu. skor som dufal, ze padnu otazky vseobecnejsie, ja napriklad som sa zaujimal o toto:
a) ako kontaktovat investora?
b) ako ma vyzerat prezentacia?
c) v akom jazyku musi prebiehat komunikacia?
d) je rozhodujuca lokalita v ktorej zijem, resp. chcem spustit projekt?
e) co zahrnut do prezentacie?
– chce investor poznat hlavnu myslienku projektu, alebo aj ostatne informacie?
– chce investor poznat aj finacnnu situaciu, dalsie plany rozvoja, aktualny stav projektu?
f) uvadzat v prvej prezentacii aj sumu, o ktoru ziadam spolu s pribliznym rozpisanim vydavkov?
g) bude investor zasahovat do prace spolconosti cez nejakych svojich poradcov?
h) ma investor k dispozicii profesionalov, ktorych mi vie poskytnut? (hlavne ekonomovia, pravnici)
i) na co sa sustredit v prezentacii? su podstatne cisla, teda napriklad aktualny podiel na trhu inych projektov, alebo naopak sa zamerat len na myslienky projektu a tie spravne a jednoducho vysvetlit?
j) zaujima sa investor aj o prvotne stadium projektu? (ziadna spolocnost, projekt skor len na papieri)
asi nieco taketo. toto boli otazky s ktorymi som sa musel ja na zaciatku vysporiadavat a niektore prezentacie som prerobil aj 4-5x aby som nimi niekoho oslovil. tieto nformacie chcem postupom casu prezentovat na blogu.
no tak uz len dobry projekt vymysliet…..do akeho odvetia investori skorej zainvestuju…priemysel alebo PC alebo atd?…..
toto nebude otazka na investorov – pred a) by som dal este 0) kde je mozne ziskat kontakty na investorov? existuje niekde nejaky zoznam (asi velmi optimisticke:) ) alebo weby, na ktorych by sa dali zohnat tieto kontakty/info?
1) ak ziskam investiciu, mam volnu ruku ako peniaze miniem alebo vsetko musim hlasit investorovi?
2) ak sa investorovi moj projekt nepozdava, moze/chce/vie mi odporucit inu investicnu spolocnost, na ktoru by som sa mohol obratit? Nedavno som na tuto temu cital clanok, ze medzi VCs to tak bohuzial nefunguje, zaujimal by ma ich nazor, preco to tak je a ako by sa k takemuto poziadavku postavili
3) mozno trochu banalna otazka, ale zaujima ma to – zalezi im na obleceni? ak sa dostanem az k moznosti pitch-nut im svoju ideu, mam prist v obleku alebo menej formalne obleceny? Tipujem, ze tu v EU odcenia oblek, v US zas naopak
4) je vhodne v prezentacii predstavit aj tim alebo len ciste projekt, tim je irelevantny?
5) ake zakoncenie uprednostnuju, vytvorenie akciovej spolocnosti alebo akviziciu? Nuti ta prijata investicia k jednemu z tychto koncov, nestaci im uspesna spolocnost, ktora zaraba?
Pridávam sa k “nahodny okoloiduci”. Toto by zaujímalo aj mňa, kde získať kontakty na investorov.
mna by este zaujimali dalsie veci, ak ked to asi nie su otazky priamo na VC:
- su na slovensku VC
- kde na slovensku su startuphuby – poznam len http://www.inqb.sk a aj ta ich stranka je len parodia na startup hub web
- je na slovensku nejaka institucia alebo zoskupenie podporujuce startupy
Mna by zaujimalo:
1. Ako vobec zohnat kontakt na nejakeho investora. V zlatych strankach ho asi hladat nebudem :D
2. Ako ho presvedcit, ze jeho peniaze budu investovane spravne, preco si myslim, ze prave tento projekt uspeje.
Otazky tykajuce sa samotneho startupu:
1. Snazit sa presadit projektom, ktoreho obdoba uz niekde fici a snazit sa odhryznut niekomu s kolaca? Nemusi to byt originalne, ale moze sa mi podarit presadit lahsie…
2. Prist s niecim uplne novym? Tu je problém v tom, co moze ludi zaujat.
3. Nieco medzi tym?
Vidím jiný problém, kde má autor projektu jistotu, že si investor neposlechne zajímavou myšlenku (nápad) a na Vás se nevykašle. Stejně si spíš myslím, že je kolikrát problém sehnat schopný lidi…
ta prezentacia by mala byt strucna, jasna a vtipna
s cislami by som to neprehanal. mozno by som napisal jeden dodatok, kde by bolo ekonomicky vycislene co a za kolko (aj tak to bude citat niekdo z ekonomickeho)
urcite by malo byt z prezentacie jasne
* strucne a jasne v com ta aplikacia je jedinecna a lisi sa od ostatnych
* kto za co bude zodpovedny
* aka je cielova skupina zakaznikov
* ako si udrzis zakaznikov
* terminy. ak sa terminy posunu kedy a kto to rozhodne
* ako budes merat uspesnost
* jasny copyright, ze kto je vlastnikom napadu
co ak budes mat viacero projektov, ludia na nich budu pracovat na viacerych projektoch
ktory projekt bude mat aku prioritu?
ak mas zaujimavy produkt (a dokazes na zaciatok vyrobit nieco bez cudzich zdrojov), investori sa oavu sami
http://blogy.etrend.sk/filip-glasa/slovensky-internetovy-projekt-obstal-na-globalnom-trhu/169203.html
na slovensku je viacej fondov jak napadov
(tento formular mas dost-malo-kompatibilny, v chrome to ma milimetrove pismo, v IE zase vobec nevidim co pisem.. pozeram ze normalne to funguje len vo FF.. skoda ze som to zistil az tearz)
#15 jonatanus: na slovensku je zarucene viac napadov ako fondov. ano, investori sa ozvu sami ak mas dobry napad, pokial sa zamerias na trh, kde posobia. nie je to zas tak jednoduche.
v kompatibilite formulara mas pravdu. nerobil som tento design, ale viem o tom. zatial sa mi to riesit nechcelo, mozno casom
kolko je na slovensku startupov, resp. kolko by bolo keby mali peniaze?
fondov tu je minimalne 10, napr. kamarat
http://www.fhb.sk/
a nema investovany ani halier – nema totiz do coho
ono myslet si ze mam napad a mat skutocne dobry napad do ktoreho niekdo bude aj investovat su dve rozne veci.
#17 jonatanus: o mnohych startupoch ani len nevies ze su slovenske. ja som oslovoval zopar slovenskych investicnych spolocnosti, ani jedna sa neozvala. zato sa ozvalo 27 zahranicnnych pricom som sa dohodol z vacsinou z nich na pokracovani rozhovorov a priprave konkretnych podmienok. to ze nepoznas startupy neznamena ze tu ziadne neexistuju. tu chyba aj register nieco takeho.
ved sa pytam, kolko tu existuje slovenskych startupov? a preco o nich nevieme, preco vieme o ceskych?
fondov tu je spusta a nezda sa mi ze by financovali nejake uzasne (IT) napady
okrem tych fondov tu je tolko idiotov s kopou penazi, ze pokial nepotrebujes miliardu a mas aspon trocha zajimavy napad, neviem si predstavit jak moze byt problem zohnat peniaze.
tazko ma niekdo presvedci ze je tu viacej (dobrych) napadov jak penazi.
zahranicnych investorov myslis konkretne odkial? stredna europa, zapadna europa, amerika?
#19 jonatanus: kolko ich existuje samozrejme neviem. ja ich poznam asi 20, ktore za nieco stoja, no vacsina nepotrebuje investicie. tie potrebujes len ak nemas sancu prezit pri vytvarani, resp. chces nejakym sposobom expandovat.
o ceskych startupoch vieme hlavne vdaka iniciative niekolkych jednotlivcov. u nas napriklad sme a azet robili relativne smiesny inkubator, ale to nestalo ani za rec. peniaze tu mozno su, ale investovat neznamena pytat sa kazdy tyzden, kedy dostane investor peniaze spat (takto sa ziadny poriadny investor nepyta), ale o tom inokedy.
ja som oslovil investorov hlavne z usa, nemecka, rakuska a izraela. ked sa konecne dohodneme, tak o tom napisem viac.
#20 oooo: a tu firmu chces budovat na slovensku alebo v amerike? a potrebujes len peniaze alebo chces tych investorov aj koli kontaktom?
ak potrebujes len peniaze, neviem si predstavit, ze by si sa nedostal na prezentaciu napriklad do arca capitalu. kolko zhruba potrebujes?
bud by som sa na tvojom mieste zobral do usa, alebo tie peniaze zhanal tu. neviem si dost dobre predstavit jak ti nejaky fond zo silicon valley (ktory neni zamerany vylozene na strednu europu a podobne), posle peniaze s tym, ze ty si budes budovat firmu tu… pokial tu teda nemaju priamo pobocky. asi vies kolko americkych VC firiem investuje do europy.. no malo. vacsinou je to tak, ze europan pride do usa.
no drzim palce… ja som tych investorov sice len posielal doprdele, ale ani v tejto faze, ked oni otravuju nas, by som si nevedel predstavit, jak by sme mohli fungovat tuto na slovensku za ich peniaze – bez toho aby sme sa prestahovali do usa.
ps. predpokladam teda ze to neni produkt/sluzba pre slovensky trh.
#21 jonatanus: na slovensku. je tu lacnejsia pracovna sila a povedal by som ze aj kvalifikovanejsia, kedze v us su uz “robosi” rozkradnuti. kancel ale asi bude musieg byt v us.
zatial sa mi nepodarilo s nikym na slovensku ani len dohodnut prezentaciu, nie to este nieco ine. so zahranicnymi investormi to slo velmi rychlo.
nie je problem zit s us penazi tu, horsie su uz pravne podmienky, ale da sa to prezit.
co vlastne robis, ked si odhanal investorov? ono, ked mas nejaky produkt a niekto v nom vidi zmysel, je jedno ci to je sluzba, hra, atd. tak sa ti ozvu sami. ale priklad je aj facebook, ktory na zaciatku jednoducho peniaze nezohnal, lebo to bola pre kazdeho kravina. dnes sa idu pozabijat za par %. preto sa to neda vobec skatulkovat. ak vychytas oblast, ktora je lukrativna ponuknes nieco, co robi len mala cast ludi a je v tom viditelny potencial, tak sa investori pohrnu sami.
je to sluzba a je to v podstate globalne
#22 oooo: tie pravne podmienky samozrejme myslim, musia mat na teba paky, aby si te peniaze neprezral. v amerike ta mozu zazalovat, na slovensku ti prakticky nemozu vobec nic.
najserioznejsi vc fond na slovensku bude asi ta arca
http://www.arcacapital.com/sk/projekty/hladame-projekty
financovali napriklad totok
http://www.arcacapital.com/sk/projekty/the-easy-company-sro
a viem ze sa tam ludia dostanu aj s hovadinami (aspon na prezentaciu), tak si neviem predstavit ze by si si snimi nevedel dohodnut stretnutie.
no ja robim totok:
http://blogy.etrend.sk/filip-glasa/slovensky-internetovy-projekt-obstal-na-globalnom-trhu/169203.html
#23 jonatanus: na slovensku ti mozu to iste co v usa. uz mame nejaky cas podpisanu dohodu o pravnej pomoci (ver mi, uz som si dve zaloby odskakal). ked si z eu, existuje na teba v podstate rovnako vyborna paka. skor tam su ine problemy, ale nic, co by sa nedalo vyriesit, akurat je to narocnejsie, o hodne
ja som oslovoval tychto:
http://www.slovca.sk/
http://www.fondfondov.sk/index.php
http://www.eastfund.com/investments.htm
http://www.saef.sk/
http://www.genesis.cz/
http://www.enterpriseinvestors.sk/
a par dalsich z CZ. ziadny uspech.
ten tvoj projekt je celkom pekny, akurat je to presne to co som pisal hore. musis si uvedomit, ze si vstupil do oblasti s velmi malou a obmedzenou konkuenciou, v ktorej su obrovske peniaze. skus urobit napriklad socialnu siet, ci sa ti zajtra niekto ozve, alebo novy twitter, etc. nejde teraz o to, ci by mali uspech.
mohol by si prist na synopsi meetup, ktory by mal byt o tyzden v sobotu. mozeme tam viacej pokecat, rad ta spoznam
#24 oooo: no ak tam preberate aj nieco ine jak security rad dojdem, o startupoch si moc povypravat nemam s kym.
#25 jonatanus: nie :) veru ze sa len o bezpecnosti nerozpravame. budem rad, ked sa ukazes, tieto veci fakt nie je s kym prebrat, takze rad pokecam. viac info na facebooku, ale coskoro aj na blogu
http://www.facebook.com/event.php?eid=90507656818
konecne som sa stretol s podobnym problemom. Tiez mam 3 velmi zaujimave zamery podnikania, ktore sa tykaju 3-tisirocia, ale nemam na ich realizaciu financie. Chodim s tym spat aj stavam s tym, ale neviem najst vychodisko. Je vela ludi, co maju financie a nevedia co s nimi. Ja mam zase zamer, ale nemam financne zdroje. Viete mi nekto poradit, ako sa to da zurocit a zrealizovat. Je vôbec nejake vychodisko ???
Vopred dakujem za radu.
JOKY
ahoj. chcel by som zacat podnikat ale potreboval by som spolahliveho investora.mam dory napad ale sam ho neviem realizovat.viac na zotyi39@azet.sk
#28 zolo: takto to ale nefunguje :)
@oooo
Tento blog si napisal v maji 2009. Mas v novembri 2009 nejake vysledky, ktore by si mohol pozdielat? Pripadne, ako si dopadol?
#30 kolcoo: no v podstate asi tak. zahranicny investor ma hodne velky problem investovat na slovensku. vacsina vyzaduje okamzite prestahovanie, alebo aspon sidlo firmy niekde v zahranici. investori z usa akceptuju sidlo len v usa, tzn. prestahovat sa tam. slovenski investori maju zas uplne ine predstavy o tom, ako by mala spolocnost fungovat, aky by mal byt biznis model a ako by mala cela investicia fungovat.
myslim, ze coskoro o tom napisem viac
Tesim sa na dalsi blog. Malo kto pise realne o tejto sfere.
Zdravim,
Tiez mam celkom slusny napad ale som prave s tom stadiu ze hladam informacie co ako spravit aby som toho investora ziskal. Velmi by som ocenil, ak by si napisal svoje skusenosti hlavne asi v cesko-slovenskej sfere, pises vyborne blogy. Zaujima ma hlavne predstava slovenskych investorov a biznis modele. Tiez nemam s kym moc kecat o tejto oblasti, netusil som ze su taketo stretnutia. Super vec!